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春天来了,你准备好了吗?

2020.03.26

特约专栏:版权人的那些事

本期特约投稿:杭州版权中心  杨勇

(一)


那天和客户约好,早上9点半在未来科技城见面,聊2020年申报国家高新的事情,因为离家比较近,我决定不开车,早上起来走路去就可以了。 

舒舒服服地睡了个懒觉,到七点才起床,梳洗完毕,点灯点香后,就出发了。现在还是3月初春的样子,早晨的气温还是很舒服的,走出小区,沿着和睦路往西走,转角的地方,突然闻到了一大片的油菜花的香味,一抬头,整片整片的油菜花展露在我的面前,香气浓郁,沁人心脾。好意外啊,这段时间因为疫情的关系,整天都是家和单位,从来没有好好看过小区的变化,想到有一年的这个时候,我们去安徽歙县看油菜花,原来看油菜花哪里需要跑那么远啊,我家楼下就有啊,那么多,那么漂亮,迎风招展,在阳光的照耀下,黄澄澄的,长的那么喜人,让我的心情为之一振。

一路欣赏着油菜花走到了东西大道再右转,沿着东西大道往北走,东西大道正在建高架和地铁口,到处都是泥泞的水路,路中间的打桩机器轰隆隆作响,仿佛在向世人宣誓,我们复工了我们复工了!路上急驰的人们都带着口罩,眼神坚定而有方向,因为做到科学而有序的复工,大家都不再迷茫,朝着自己的方向前进。远处天边的朝霞已经放红,眨眼间,仿佛就要金光万道似的,这是个多么有活力的早晨!我很久没有这么放松地走路了,内心真切地感受着这小小的幸福。

走到东西大道和文一西路的交叉口,我就要往东走了,太阳已经出来了,走走路,对身体还是很好的,特别是春天的时候,在和煦的阳光普照下,泥土的气息,路边的花草芬芳,地气特别的足,对人身体的血脉经络都有很好的疏通效果,怪不得,周末的时候,爬山的人特别多,脱去外套,一身春汗,一身爽。不过在这里还是要温馨地提醒一下大家,要及时增减衣服,春天的冷热交替还是很快的,千万不要贪凉快而感冒哦!

(二)

到了客户那里,时间还算早,离约好的时间还有不到半个小时,我就先坐在园区的咖啡店门口,买了一瓶酸奶,坐下来休息一会,顺便等老张。看着进进出出的小车和形色匆忙的人们,有点小惬意,大家常说要懂生活,就算在忙碌的时候,也要学着放松自己。

时间差不多了,老张也到了,我们一起到了客户处,约见客户公司的技术、财务和行政,互相介绍后,先了解了客户企业的基本情况,我们分析了企业做2020国家高新技术企业认定目前还存在的一些基本问题和企业目前的优势,同时解答了客户心中的疑虑。在一片轻松祥和的氛围里,和客户的感情增进了不少,我相信这个客户一定对我们专业度和服务态度有了一个很深刻的了解,相信不久的将来,我们一定可以合作成功。 

我和老张是多年的好搭档,我们单位对国家高新项目的申请,还是非常有经验的,特别是老张,也是我的领导。多年的合作,还是彼此能够了解对方的,所以我们出去谈客户,基本都是非常成功的,只是有时候,企业的情况不是很理想,并不能很快地进入合作。但是这样的情况一点都不会影响我对客户的服务态度,因为我知道,今天结了个善缘,播了一颗种子,等因缘成熟的时候,就可以长成参天大树,不能急,也急不来,每一场的见面都是杨勇和大家结善缘的开始,只要心系客户的所思所虑,我一定可以赢得客户的认同和肯定,将来的合作也必然是水到渠成且愉快的。

(三)

国家高新的申请,其实归纳起来就一句话:你们的钱是怎么来的。你们卖什么产品给客户赚取的钱,这个产品是不是你们自己研发的,同时是不是属于高新领域,由哪些人研发的,是不是有社保清单证明。我们常常说的RD是Research and development project的缩写,即:研发项目,RD表是指申报当年近三年的研究开发项目,一个项目填写一个表格,为RD01,RD02。PS,即:Products or Service, PS表是指申报当年上年度的高新技术产品收入情况,一个高新技术产品收入填写一个表格,为PS01,PS02。RD项目可以列近三年没有产生收入的研发投入项目,PS表的数据是按照RD项目转化出来的科技成果的最终表现形式。总的来说就是 “围绕企业的钱是怎么来的”从四个方面展开说明,一个是知识产权,一个是科技成果转让,一个是近三年的财务数据,一个是企业的管理制度,难点就在于,全部的信息都要套得牢,这个很关键,很多企业开始的时候只知道研发和占领市场,财务不是很规范,申报国家高新的时候,就要补知识产权和科技成果转化,最重要的是调账,所以在没有高新项目申报总指挥的前提下,不建议开始工作,否则很多工作会越调越对不上的,因为政府有60W的奖励,所以专家审核的时候还是很认真,很负责的,专家容易看出问题,到时候因为一个不小心,整个高新大厦就会倾倒,这个就是我们代理在这个项目中存在的意义。很多人问我,你代理具体做什么工作呢,好像基本的工作都是我们在做么,我会告诉他如果没有这个总指挥、总规划,那么你建造房子,是先盖房子呢,还是挖地基呢,先安水管还是电线呢,还是先刷墙啊。只有在我们的规划下,四个部分的内容有序地开展起来,到申请的时候,我们才会有条不紊,赢得最后的胜利,我们的辛苦才不会白费。

(四)

疫情已经经历了快2个月了,各行各业都在科学有序地开工,政府也出台了若干普惠政策,像我们版权中心这样的单位,更是有责任把惠民利好的政策推广给企业,帮助企业获得更好的发展,同时实现自己的企业社会价值。在全国经济形势好转的背景下,我们有决心、有能力战胜疫情给我们的工作和生活带来的困扰。

春天来了,大地复苏,没有什么力量可以阻挡小草的发芽,就算是再卑微的小草,都要努力地发芽,努力地探出自己的小脑袋,看看这个美丽而精彩的世界。我们的生活无常,困难更是每时每刻都存在,就算卑微如小草一样的存在,遇到坚硬的石头压着,它也还是会破石而出,横空出世。何况我们呢!

春天来了,你准备好了吗?

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